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The Role
You will be responsible for a portfolio of clients and prospects with accountability for retention of clients and new business development. The successful candidate will manage and develop the client relationships and grow the portfolio, including targeting and converting prospects.
• Ultimate responsibility for the provision of the required services to the client
• Understand the clients’ business and their risk management needs and look for solutions to deliver those needs through the provision of ongoing service
• Identify primary budget holders and decision makers within clients, establish and maintain active relationships with these people
• Provide technical, industry and subject matter expertise where required
• Draw on expertise within specialist technical teams within the BU and across the Group for clients as required
• Determine appropriate solutions, structure, price and placement strategies that meet the clients’ needs and deliver profitable business for a range of clients
• Grow existing portfolio by identifying new from existing opportunities
• Lead (not line manage) supporting service team
• Maintain effective working relationships with Claims Advocates to effectively deliver clients’ needs
• Business Development: To actively drive the sales process in relation to winning, retaining and developing profitable new clients
• Placement Management: To deliver optimisation of revenue from new and existing clients using the full range of appropriate placement channels and
• Operational and Service Delivery: To lead and deliver the end-to-end ongoing client service, adhering to standardised policies, procedures and service standards
The Requirements
• Preferably education to degree level or equivalent
• Preferably with the addition of professional qualification of ACII or similar
• Strong practical knowledge of account development and appropriate tools to achieve this aim
• Experienced at new business sales process and track record of converting prospects to clients (preferable)
• Skilled at building effective relationships, at all levels, with clients, prospects, associate’s insurers, and external specialists
• Experience in managing clients with global programs
• Ability to represent Willis Towers Watson with integrity and credibility
• Strong communication, negotiation and influencing skills
• Experience of working with and adhering to processes and systems to support client services
At WTW, we believe difference makes us stronger. We want our workforce to reflect the different and varied markets we operate in and to build a culture of inclusivity that makes colleagues feel welcome, valued and empowered to bring their whole selves to work every day. We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive work environment throughout our organisation. We embrace all types of diversity.
Tout curriculum vitae ou profil de candidat non sollicité soumis via notre site web ou receptionné sur les adresses emails électroniques des employés de Willis Towers Watson est considéré comme la propriété de Willis Towers Watson et n’est pas soumis au paiement de frais d’agence.
Pour être une agence / un cabinet de recrutement autorisé par Willis Towers Watson, cette agence / ce cabinet doit avoir un accord écrit formel existant signé par un recruteur autorisé de Willis Towers Watson et être dans une relation de travail active avec l’organisation.
Les CV doivent être soumis conformément à notre processus de présentation de candidats, ce qui inclut le fait d’être activement engagé dans la recherche en question. De même, pour nos agences de recrutement/firmes de recherche autorisées, si le processus de présentation de candidats n’est pas respecté, aucun frais d’agence ne sera payé par Willis Towers Watson.
Willis Towers Watson est un employeur promouvant l’égalité des chances. Si vous souhaitez que vos coordonnées soient sauvegardées en vue d’un examen ultérieur, veuillez envoyer un courriel à : Agency.inquiries@willistowerswatson.com.
Nos collaborateurs sont présents dans plus de 140 pays : de Mumbai à Londres, en passant par Manille et New York, du Moyen-Orient à l’Amérique latine. Cette dimension internationale que nous retrouvons dans la plupart de nos projets est une source d’opportunités de collaboration et de croissance incroyables. Parcourez la carte ci-dessous pour voir jusqu’où une carrière chez Willis Towers Watson pourrait vous mener.
Chez WTW, nous croyons en l’égalité des chances et nous nous engageons à développer des talents diversifiés et à créer un environnement de travail inclusif où chacun est respecté, valorisé et apprécié à sa juste valeur. Nous ne tolérons aucune forme de discrimination contraire à la loi et nous ne cautionnons aucune action ou initiative qui puisse porter atteinte aux droits de la personne.
